Все слышали про воронку продаж. Возможно, Вы даже краем уха слышали о воронке подбора персонала. Но мало кто знает, что этот инструмент отлично работает со стороны кандидатов при поиске работы.

Воронка поиска работы помогает проанализировать и понять на каком этапе действия кандидата плохо работают. Всего можно выделить 6 основных этапов поиска работы. На каждом этапе свой показатель.
Итак (см.иллюстрацию в конце статьи):
1.     Количество вакансий. Это все вакансии в теории, куда кандидат можете подать резюме
2.     Количество откликов. Те вакансии, куда кандидат отправил резюме, с учетом того, что часть вакансий по каким-либо причинам отсеиваются.
3.     Просмотры резюме. Сколько отправленных резюме просмотрел рекрутер. 
4.     Количество приглашений на первое интервью по результатам просмотра резюме.
5.     Количество повторных интервью (дополнительных этапов)
6.     Количество предложений о работе (офферов)

Приведу пример в цифрах, как это может выглядеть.
Например, для sales-manager, чтобы получить 3-4 оффера, необходимо найти около 100 вакансий. Из них допустим на 75 вакансий он откликнется. Откроют его резюме скорее всего в 50 случаях. Позовут на интервью только в половине случаев. Повторных собеседований состоится около 12. В итоге только треть работодателей сделает предложение о работе...

Конечно, эти цифры приблизительные. Конверсия сильно зависит от уровня должности, сферы деятельности, отрасли и тп.
НО сильные перекосы видны сразу. 
Если Вы как кандидат понимаете, на каком этапе идет явное проседание - Вы можете скорректировать действия на конкретном пункте.

• Если Вы «видите» мало вакансий – расширяйте каналы поиска работы. 
• Если Ваше резюме не открывают или открывают, читают, но не приглашают на собеседование – ищете причину в том, что написано в резюме и мотивационном письме. 
• Если не приглашают на повторное собеседование – анализируйте то, как проходит первое интервью с рекрутером, репетируем. 
• Если не делают оффер после повторного собеседования с руководителем – скорее всего вопрос к Вашим экспертным знаниям либо речь о совместимости (несовместимости) с личностью руководителя, соответствию корпоративной культуре компании. Выявляйте у себя недостающие компетенции и способы их компенсации, изучайте корпоративную культуру и стили руководства, если цель - попасть в конкретную компанию.