А Вы можете не задумываясь перечислить 10 – 20 своих личных достижений?

Этот вопрос может поставить в тупик даже ТОПов, которые должны бы привыкнуть оценивать свой результат в цифрах. Кто-то не присваивает себе достижения, говоря «мы», «с командой», «просто повезло». Слышала и такое возражение: «Мою работу трудно оценить в показателях, у меня процессная деятельность»…
Однако! У Вас может не быть прописанных KPI и ежегодной оценки в компании, но результаты есть обязательно! 

Я вижу, как загораются глаза и выправляются плечи у клиентов, когда они осознают количество и уровень своих достижений. 

Вот некоторые рекомендации по их формулированию:

1. Ведите «блокнот» достижений (через какое-то время Вы уже плохо помните какие результаты были у вас на предыдущем месте работы);
2. Формулируйте показатели в цифрах и, если возможно, во времени (увеличил конверсию продаж в % за 3 мес);
3. Вспомните или найдите свои KPI, планы, показатели, результаты ежегодной оценки и тп.
4. Если очевидных результатов Вы не видите, начните задавать себе вопросы: 

• Как Вы повлияли на увеличение прибыли/доходов организации?
• Как Вы повлияли на сокращение расходов?
• Каким образом Вы предотвратили риски? 
• Что и как Вы создали что-то с нуля?
• Что и как часто Вы делали что-то верх нормы?
• Какие препятствия Вам пришлось преодолеть, чтобы выполнить задачу?

Для чего Вам знать свои достижения?

• Вы хотите продвижения внутри Вашей корпорации (увеличить зарплату, добиться повышения в должности, взять ответственный проект) и готовите разговор с руководителем. 
• Вы хотите сделать продающее резюме, чтобы найти работу мечты.
• Вы начали сомневаться в своем профессионализме и хотите поднять самооценку. 
• Вы хотите поменять сферу деятельности.
• Вы хотите повысить собственную мотивацию.
• Вы проводите ревизию своих целей.

И самое важное для чего Вы делаете инвентаризацию своих достижений – таким образом Вы присваиваете их себе!

Вы наверняка знаете, что думать «об другого» гораздо эффективнее и для формулирования достижений целесообразно обратиться к карьерному консультанту. Задача карьерного консультанта «найти» вместе с клиентом его результаты, помочь их оцифровать и упаковать в красивую хрустящую обертку.

SD